揭秘：平衡机是如何定价的？

发布时间：

2019-11-04 10:54

　　在网上看到这么个问题——动平衡机是如何定价的？六七万、几十万的平衡机和一两万的平衡机的区别在哪里？这样的区别可以导致如此大的差价吗？

　　相信这个问题困扰了不少童鞋，在此小编把网上那些大牛们的回答整理了一下，分享给大家：

今天看到网上写了一个长答案，觉得不错，推荐，大家可以看一下

这里我补充一些回复里提到的和新收集的资料，同时修改了原答案的结构。

　　先来回答问题说明中的“六七万、几十万的平衡机和一两万的平衡机的区别在哪里？”以及“这样的区别可以导致如此大的差价吗？”两个问题，因为我觉得这才是题主真正想知道的。

　　第一个问题，六七万、几十万的平衡机和一两万的平衡机必须有区别。

1.设计

　　之前竟然一直漏了这条，其实在平衡机上除了外观设计差异以外，平衡机结构布置也是一个体现技术含量的地方，这包括工装夹具，传动构造，辅助去重装置，人机工程优化等，前两项用来保证平衡机使用效率，是校正时提升操作人员的工作效率；后两个简单来说就是人机交互设计，提供更好的使用体验。

2.制造工艺

　　就平衡机装配为例，平衡机想要正常工作需要各个零部件精密协调工作。保证这零部件的精度，不仅需要平衡机厂商技术装备工艺水平这种硬实力来支撑，还要有专门的工程师去设计与之对应的工序，弱一点的平衡机厂商真心做不好，那么能做到的平衡机厂商自然拥有了更强的议价能力。

3.材料

　　就以上面提到过的平衡机零部件、磨损来说，什么样的材料做成的零部件能够经受五年、十年的长期磨损而不失效？这些零部件也不仅仅是平衡机厂商在做，整个国家的基础工业对此都有影响，你开发不出来这种性能要求的零部件，那么能够做出来这种零部件的企业自然就有议价能力。

4.技术

比较有代表性的就是角度追踪和自动定位配合调教这块了吧，一个好的平衡机同样需要一个相匹配的测量系统才能发挥出其潜力，具体表现就是所谓的操控性，比如定位是否准确、校正是否导致误差等等，还有转子的测量精度，这一块的电机-传感器-信号转换-测量系统构成的阵型优化是决定操作人员使用是否简单的主要部分。

5.品牌

　　产品差别化是指在同类产品的生产中，不同厂商所提供的产品所具有不同特点和差异。厂商制造差别产品的目的是为了引起购买者对厂商的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。平衡机属于耐用消费品，产品差别化程度最强，消费者对性能、经济性、可靠性等指标并不熟悉，因此消费者在选购平衡机时，品牌成为影响其购买决策的主要因素之一。（这段话是粘贴过来的。。）

6.销量

　　不是在闹，平衡机开发生产中有相当大一部分属于固定投入，从前期方案策划开始，做外观设计，外形做好了做结构分析，然后做工序设计、工艺规划，建设配套生产平台、开发专用模具，试产出来还要做老化试验，诸如使用性能、精度分析等等，发现问题都要做修改，量产后还要做推广，这些都是必须要花的钱，如果是经济型的平衡机，固定成本可以摊的很薄，但如果是销量只有几千量的全自动平衡机，那这部分成本只能摊在这些高消费群体身上了。